Zertifizierter Agrarvertriebsprofi

Beschreibung

Vom Verkäufer zum Ergebnisverantwortlichen – mit Struktur, Persönlichkeit und KI Zertifizierungsprogramm Agrarvertrieb für Genossenschaften und Agrarhandel 4 Module - Praxisbegleitung - E-Learning - Abschlussprüfung Viele Unternehmen im Agrarhandel stehen heute vor denselben strukturellen Herausforderungen. Der Wettbewerb verschärft sich, die Digitalisierung verändert Kundenerwartungen und bewährte Vertriebsansätze stoßen an ihre Grenzen. Die zentrale Frage: Wie entwickeln wir unsere Verkäufer systematisch weiter und sichern so unsere Wettbewerbsfähigkeit? Das Programm besteht aus vier aufeinander aufbauenden Boxenstopps, die alle wesentlichen Kompetenzen für den modernen Agrarvertrieb abdecken: von der Gesprächsführung über strategische Gebietsplanung bis hin zur überzeugenden Präsentation. Modul 1: Professionelle Kundengespräche & KI Im ersten Modul erlernen die Teilnehmer die Grundlagen exzellenter Vertriebsgespräche ergänzt durch den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Gesprächsvorbereitung und Potenzialerkennung. Modul 2: Vertriebsgebiet wirtschaftlich führen Im zweiten Modul lernen Vertriebsmitarbeiter, ihr Gebiet wie ein Unternehmer zu denken und zu steuern. Der Fokus liegt auf Gebietsstrategie, Kundengewinnung und ertragsorientierten Verhandlungen unterstützt durch moderne KI-Analysen. Modul 3: Persönlichkeit & Wirkung Vertriebserfolg beginnt bei der Person. Im dritten Modul arbeiten die Teilnehmer an ihrer persönlichen Wirkung, inneren Motivation und Durchsetzungsfähigkeit Schlüsselkompetenzen für langfristigen Erfolg im Kundenkontakt. Modul 4: Professionell präsentieren Im finalen Modul perfektionieren die Teilnehmer ihre Präsentationskompetenz und stellen ihre Praxisprojekte vor. Tag 1 vermittelt die Techniken, Tag 2 ist die Bühne für die Abschlusspräsentation. Zwischen jedem Präsenzmodul erfolgt eine aktive Lernbegleitung. Abschlussprüfung: Jeder Teilnehmer präsentiert ein reales Vertriebsprojekt aus seinem eigenen Gebiet und liefert damit konkreten Mehrwert fürs Unternehmen. Termine: Modul 1: 17./18. November 2026 Modul 2: 06./07. Januar 2027 Modul 3: 10./11. Februar 2027 Modul 4: 11./12. März 2027 Jedes Modul ist auch separat buchbar, ideal für Unternehmen, die zunächst mit einem spezifischen Schwerpunkt starten möchten. Für mehr Infos zum Zertifikatslehrgang kopieren Sie bitte diesen Link in Ihren Browser: https://k-consulting.lu/newsletter/Sondernewsletter%20Academy/Zert.%20Agrarvertriebsprofi.pdf