Führung im Vertrieb

Beschreibung

+++ Termin ausstehend +++ In diesem Training stehen Sie und Ihre individuelle Praxissituation im Mittelpunkt der gemeinsamen Arbeit. Zusammen mit den anderen Teilnehmern arbeiten Sie an der Entwicklung Ihres eigenen Vertriebsgebietes. Durch unser Training erlangen Sie Kenntnisse über relevante Faktoren zur Vertriebssteuerung sowie Best Practice Beispiele um die Maßnahmen für einen erfolgreichen Vertrieb optimal umzusetzen. 𝐃𝐚𝐫𝐬𝐭𝐞𝐥𝐥𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧: Legen Sie konkrete Zielregionen und Zielgruppen für Ihre Arbeit fest. Stellen Sie dabei zunächst Ihre Kundenverteilung im CRM dar. So sehen Sie auf einen Blick Ihre regionale Kunden- und Umsatzverteilung. 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐯𝐨𝐧 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧: Hinterlegen Sie bei Ihren Kundendaten regionale Zielgruppenmerkmale und noch fehlende Potentiale. Die Zuordnung funktioniert ganz einfach über die Kundenadresse. Ein Vergleich der Daten zeigt Ihnen das Profil Ihrer Kunden. 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐄𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐰𝐞𝐫𝐭𝐞: Werten Sie im Training auch die Response Ihrer letzten Aktionen aus. In einer Analyse sehen Sie beispielweise auf einen Blick, welche Kundengruppe die höchste Response hatte. Durch unser Training erlangen Sie Kenntnisse über relevante Faktoren zur Vertriebssteuerung sowie Best-Practice-Beispiele um die Maßnahmen für einen erfolgreichen Vertrieb optimal umzusetzen. > Mein Selbstverständnis und Erfolg als Vertriebsmitarbeiter > Mein Vertriebsgebiet > Meine Methoden & Werkzeuge > Die Erfolgsfaktoren für Ihre Vertriebssteuerung > Planspiel Führung

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